Jak przygotować się do negocjacji?

Efektywne negocjacje mogą dać bardzo dużo twojej firmie. Jednak, aby osiągnąć zadowalające rezultaty koniecznie jest przygotowanie do negocjacji, aby nie okazały się one spektakularnym niepowodzeniem. Co zrobić, aby dobrze negocjować, sprzedać produkt po odpowiednio wysokiej cenie i być przygotowanym niemal na wszystko? Przeczytaj poniższe porady, aby dowiedzieć się jak przygotować się do negocjacji.  fot. sxc.hu     Jak powinno wyglądać przygotowanie do negocjacji? Po pierwsze opracuj ofertę wstępną, tak abyś mógł rozpocząć negocjacje. Wszak to ty chcesz sprzedać produkt lub usługę, więc musisz wyjść z jakąś propozycją. Pamiętaj, aby nastawić się optymistycznie i nieco zawyżyć cenę, aby potem móc ewentualnie z niej zejść i tak czy inaczej być zadowolonym z rezultatu. Uważaj jednak, aby nie przesadzić, bowiem zbyt wysoko ustalona cena może skutecznie zniechęcić kontrahenta do dalszych rozmów. Ustal liczbę osób oraz budżet do negocjacji. Jeśli chcesz osiągnąć sukces na tym polu, musisz sam dobrze negocjować albo zaopatrzyć się w świetny zespół negocjatorów. Wiąże się to z ceną, jaką możesz zapłacić, aby negocjacje zakończyły się dla ciebie sukcesem. Przeanalizuj wszystkie alternatywy dokładnie. Zastanów się również nad potrzebami drugiej strony, aby nie wyjść na egoistę. Gdy kontrahent zauważy twoje dobre chęci i troskę również o jego interesy, łatwiej będzie można się dogadać. Przeanalizuj co jest dla ciebie kluczowe, a co mniej istotne. Czasami trzeba pójść na ustępstwa i musisz doskonale wiedzieć z czego ewentualnie możesz zrezygnować, a co powinno być dla ciebie priorytetem. Bądź skoncentrowany i skory do szybkiego myślenia. Często podczas negocjacji musisz błyskawicznie podejmować decyzję i wybierać alternatywy. Bądź przygotowany na to, aby wybrać dla siebie lepszą ofertę z, powiedzmy, dwóch propozycji. Nie bój się chwilę zastanowić, bo zbytni pośpiech nigdy nie jest dobrym doradcą.