Jak rozmawiać z klientem na biznes lunchu?

fot. sxc.hu Organizowanie biznes lunchów może być znakomitym sposobem na pozyskiwanie klientów i jeżeli tylko zaprezentujemy się na nim właściwie, możemy liczyć na długą, owocną współpracę. Trzeba jednak spełnić kilka podstawowych zasad, aby obiad był nie tylko smaczny, ale również efektywny pod względem interesów. Przeczytaj poniższe porady, aby dowiedzieć się jak rozmawiać z klientem na biznes lunchu. Najważniejszym elementem jest dobór restauracji. Postaraj się znaleźć taką, w której panować będzie spokojna i przyjemna atmosfera, której nikt nie będzie wam zakłócał. Dostosuj się do gustów klienta, bo to on ma się czuć w trakcie lunchu jak najlepiej. Zatem jak rozmawiać z klientem, by przekonać go do naszej oferty? Nie rozpoczynaj rozmów o interesach od razu i bądź cierpliwy. Staraj się poruszać inne, neutralne tematy, aby zawiązać z klientem nić porozumienia. Wprowadzaj także przyjemną atmosferę, zabawiając partnera ciekawymi historiami, również związanymi z prowadzeniem działalności. Staraj się być przy tym skromny i nie sprawiaj wrażenia kogoś, komu zależy tylko na ubiciu interesu. Bądź grzeczny i zachowuj się kulturalnie. Nie rób awantury o to, że twoje mięso jest nieodpowiednio dosmażone, ani nie dawaj kelnerowi napiwku w formie gumy do żucia. Pamiętaj, że jak cię widzą, tak cię piszą – staraj się więc zrobić dobre wrażenie, aby klient wspominał ten obiad bez uczucia zażenowania. Kwestie związane z interesami najlepiej zostawić na koniec, kiedy obie strony będą najedzone i zadowolone. Daj odczuć partnerowi, że najważniejszy dla ciebie jest on jako człowiek, a nie to, co może ci zaoferować. Unikaj jednak sztuczności, którą bardzo łatwo wyczuć. Dobre maniery zobowiązują do tego, abyś to ty zapłacił za lunch i zajmował się wszelkimi kwestiami organizacyjnymi. Niech klient opuszcza obiad jak najbardziej usatysfakcjonowany, z pozytywnym myśleniem o twojej osobie. To klucz do nawiązania dalszej współpracy.